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公司新聞
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資本翻云覆雨,電子簽名行業麓戰,不能光有求生欲

來源:本站 發布時間:2019/3/25 15:09:35 瀏覽量:


春分之后,萬物都攢著勁地生長,讓人真實地感受到生命從內向外、向上的力量。

不禁思索,這種力量,于企業而言會是什么?

處在風口之下的電子簽名行業,其勢也如春,萬物競長:巨頭、資本翻云覆雨,眾玩家極盡所能。在白熱化的競爭之下,行業大洗牌的擂鼓越發密集,誰都想笑到最后,但商場如戰場,光有求生欲,沒有生命力,是不行的。

反思曾同樣借著風口,風光無限的e租寶、ofo,乃至外賣、網約車、共享單車行業燒錢燒得紅彤彤,卻在兩三年間大起大落,令人唏噓。當風口結束時,企業何以生存乃至永續?另一方面,對To B的企業客戶而言,也不可能把數據交給一家隨時可能倒閉、沒有生命力的企業。


羊糞蛋子表面光,沒點硬核技術怎能行

眼下,電子簽名行業雖然空前火熱,但目前市場上大部分平臺,大都是簡單照搬To C的經驗,場面看似風光火熱卻因并沒有掌握核心技術,只能提供簡單的服務器端APl接口簽署,應用場景簡單有限——羊糞蛋子表面光,無法滿足To B的全行業全場景電子簽名應用。

To C業務的個體訴求簡單直接,而To B不同,企業對電子簽名技術的需求是真實的但也多樣化的。比如,安證通所做的一項基于物流的供應鏈金融平臺——中物動產,他們的客戶有800多種單據,場景需求各有千秋,沒點硬核技術,一般電簽企業很難實現。

作為扎根電子簽章領域的老牌企業,安證通十六年深耕,我們對行業深刻理解,構建起完善的、獨具特色的自主研發體系,硬核技術足以支撐整個“互聯網+”戰略對電子簽名認證的所有應用需求。

支持全場景安全簽署方式。安證通旗下一簽通平臺是國內眾多第三方平臺中唯一能夠提供客戶端簽、手機盾簽、掃二維碼簽、API云證書簽等多種簽署模式的平臺,支持在PC、App、H5、微信、手寫屏、手機短信鏈接等多終端實現電子合同的簽署,提供官網SaaS、API、SDK、私有化獨立部署等多種部署解決方案,滿足客戶多樣化需求,為用戶提供安全高效的合同訂立與簽署體驗。

支持所有證書接入。第三方UK證書、第三方手機盾、第三方云證書、納稅盤證書、電子營業執照證書等等,安全可信更便捷。

互聯互通、互簽互驗的無界電子簽約一簽通“統一電子簽名認證平臺”,打通各個平臺之間的多CA認證,支持國內所有CA機構頒發的數字證書;實現移動端與PC端多組織之間跨格式跨組織的互簽互驗,真正實現一證通行的無界電子簽約。

To B市場對電子簽名的需求是真實的但也是多樣復雜的,是否擁有硬核技術去幫助企業實現變幻多樣的需求,真正考驗電簽企業的生命力。


笑傲江湖,市場策略不能輸


如果說硬核技術是內功心法,那市場策略就是外功。

2018年4月,美國電子簽約巨頭DocuSign在納斯達克IPO上市,股價一路飆升,市值最高時突破100億美元,國內投資者的眼光開始真正地放到了這個領域上,電子簽名行業賽道空前火熱。

想當頭羊,國內電子簽名企業無不對標DocuSign。縱然DocuSign在應用場景的擴展等方面都有值得國內同行借鑒的地方。但回顧既往,美國所有互聯網領域To C的巨頭都被中國山寨復制、本地化創新,但To B領域,市場模式卻難以復制,依然是風景那邊獨好。

DocuSign同年成立的安證通,十六年磨一劍,摸索出了一條適合國情、經得起市場驗證的營銷模式。

電子簽名,政府、企業、個人都可以用,并不是簡單的燒錢營銷就鋪開市場。

在互聯網+政務領域,安證通根正苗紅。2003年創業伊始就以政府項目打開局面。以公安行業為例,成立不到一年時,安證通就拿下公安部金盾工程試點遼寧省本溪市公安局電子簽章項目,之后迅速在遼寧省乃至全國鋪展開,取得公安部以及北京、上海、重慶、湖南、四川、新疆、西藏等18個省、自治區、直轄市公安廳、局的應用。

政務領域的逐步打開,安證通成為對國產化要求高、保密要求高的政府、央企國企、銀行等行業最可靠的電子簽名服務企業之一。早在2016年,第一批入選安全可靠技術和產業聯盟。

安全穩定的核心技術還得到了:國家工商總局及地方工商、公安部及全國18個省公安廳、最高人民法院及全國3600家基層法院、國家檔案局、國家統計局、海關總署、司法部、稅務、社保等政府機關應用。

并參與了國內第一個電子簽名行業標準《公安信息網電子簽章技術規范標準》,以及多個行業標準的制定。2018年10月1日正式實施的首批電子合同國標,安證通也成為起草者之一。

在互聯網+商務領域,堅持強強聯合。瞄準各個行業頭部客戶,服務好頭部客戶,我們認為自然后面很多同一行業客戶會產生跟隨效應。

比如,在鋼鐵行業,我們服務了沙鋼集團、本鋼集團、首鋼集團、河北鋼鐵、敬業集團以及中鋼網、歐浦智網等頭部企業,逐步實現鋼鐵行業市場占有率TOP1的地位。

比如,在勘察設計領域,安證通確立了以省為單位,以平臺運營方式談項目的市場戰略,不到兩年時間,迅速拿下湖南省、四川省、安徽省、吉林省的省級平臺,以及鹽城、蘇州、徐州、常州、濟南等市級平臺的電子印章平臺項目,獨占全國勘察設計行業電子簽章70%份額。

……

尋找行業突破口,逐步占領,安證通拿下多個行業市場TOP1,為富士康、中聯重科、海爾、長虹、聯合利華、中國銀聯、中國聯通、華潤集團、郵政集團、華能集團、同程旅游、途牛、匯通達、全國棉花交易市場、新東方、易車網、二十一世紀不動產、匯中財富、銀谷在線等500萬企業用戶、2000萬個人用戶提供了電子簽名、電子簽章、電子合同、數據保全等服務。


三觀不能丟,價值觀決定企業發展上限


ofo轟然垮下時,眾人紛紛指責都是資本圈錢作的惡。非也非也,資本本身是無對錯的,真正決定企業發展上限的是企業價值觀。

當資本大舉入局電簽行業,不出所料,考驗了很多企業的底線,勾心斗角、互放暗箭,市場夸夸其談、營銷亂象,攪渾了市場。

安證通認為,一個企業最重要的是要有持續的盈利能力,務實才是真功夫。互聯網最重要的一點是用戶體驗,只做與客戶有關的事,不斷改善客戶體驗,這種務實的態度,更能贏得客戶的信任、贏得市場。

在安證通,無論是政府還是企業,十余年合作的長期客戶比比皆是。我們認為,能使公司持續面對不同挑戰、不斷跨越進步的,正是公司以客戶為中心,不斷為客戶創造價值,與客戶共同成長的價值觀和理念。

 

正是這樣富有生命力的安證通,歷經風雨十六年,根基穩固、枝繁葉茂!

也只有這樣生機蓬勃的企業,才能在新一輪麓戰之中生存、勝出!

 


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